Раскрутка сайта – это комплекс действий, направленных на привлечение максимального количества пользователей из сети Интернет на ваш веб-сайт.
Под понятием “раскрутка сайта” многие понимают абсолютно разные вещи, от SEO (поисковая оптимизация сайта) до рекламы и, даже, брендинга.
Отсюда, кстати, происходит полное непонимание, когда речь заходит о ценах:
– “Сколько стоит раскрутка сайта у вас?”
– “В среднем 35-80 тыс. руб”
– “А, нет, мне вот за углом за 5 тыс. предлагают…”
Вопрос- “сколько стоит раскрутка сайта?” я всегда сравниваю с вопросом – “сколько стоит машина?”. Какая машина? Какого года? Какой комплектации? и т.п. И никому не приходит в голову приходить в салон Мерседес и сказать, – “а, за углом за 5 тыс. можно тоже машину купить”.
В данной статье мы бы хотели разрушить множество мифов и показать, а что же в принципе входит в понятие “раскрутка сайта”, какие механики для этого существуют, какие инструменты и методы, а отсюда и вопрос с ценой решится сам собой.
Если говорить все же про определение, то, наверное, наиболее правильным будет отталкиваться от цели этого процесса, а цель – привлечение целевых посетителей с целью совершения ими определенного действия на нем, например, покупка, звонок, регистрация, загрузка прайс-листа и т.п.
Итак, наиболее популярные методы раскрутки сайтов:
Поисковая оптимизация (SEO) – оптимизация сайта с целью получения высоких рангов в поисковой системе по запросам, отвечающим тематике сайта. Существует 5 основных стратегий работы с теми или иными видами поисковых запросов:
- брендинговые запросы (содержащие название бренда вашей компании)
- брендинговые запросы конкурентов (содержащие название бренда конкурента)
- горячие или продающие запросы (например, “купить ноутбук MacBook Pro”)
- запросы, связанные с отзывами и мнениями (например, “macbook air i5 отзывы”)
- информационные запросы (например, “что такое раскрутка сайтов”)
Подобрать поисковые запросы, а также узнать примерный их спрос в поисковой системе Яндекс можно при помощи бесплатного сервиса wordstat.yandex.ru
Рекомендация: Поисковую оптимизацию (SEO) имеет смысл использовать, если:
- Продукт и услуга уже давно присутствуют на рынке. Есть поисковый спрос по данным wordstat.yandex.ru. Динамика этого спроса не показывает устойчивый нисходящий тренд.
- Не все места в ТОП-10 поисковых систем заняты сайта-агрегаторами, маркетплейсами, досками объявлений и информационными или новостными ресурсами. В лидерах есть сайты ваших прямых конкурентов.
- Ассортимент товаров вашего сайта соизмерим с сайтами-конкурентами.
- Предоставляемые услуги или товар имеют соизмеримое качество и соизмеримую цену с конкурентами. Хорошо, если есть выработанное уникальное торговое предложение (УТП).
- Есть достаточный бюджет на доработку, наполнение сайта минимум на срок от 4 до 12 месяцев проведения работ по SEO.
Контекстная реклама – показ рекламных объявлений пользователям, заинтересованным в них в данный конкретный момент поиска;
В настоящее время наиболее популярными системами контекстной рекламы в России и СНГ являются:
- Яндекс.Директ
- Рекламная сеть Яндекса (РСЯ)
Рекомендация: Заголовки: В контекстно-медийных сетях всегда используйте так называемые – кликбейт – заголовки, а именно, такие заголовки, которые недоговаривают суть информационного повода, разжигая любопытство и желание кликнуть, чтобы узнать детали, либо подтвердить свою правоту. Например, “Одежда, приносящая деньги и удачу”.
Картинки: Используйте яркие картинки, цепляющий call to action (Не покупайте натяжной потолок! Пока не ознакомитесь с нашим предложением).
Медийная реклама – показ рекламных баннеров на сайтах; Это больше относится к брендинговой рекламе, т.к. основная задача сводится не к конверсии на сайте, а к тому, чтобы примелькаться.
Рекомендация: Не покупайте медийную рекламу если у вас бюджет на интернет-маркетинг менее 1 млн. руб и основная задача – конверсия.
Отраслевые и прайс-агрегаторы— представляют собой площадки с каталогами товаров от разных компаний, например:
- Яндекс.Маркет (Яндекс)
- Prise.ru (Рамблер)
- Beru.ru (Яндекс и Сбербанк)
- Goods.ru (МВидео)
- Товары Mail.ru (Mail.ru)
Рекомендации: Прайс-агрегаторы идеально подходят для продвижения интернет-магазинов. Стоит помнить, что для увеличения объема продаж и спроса необходимо всегда располагать привлекательными ценами, т.к. ранжирование зачастую идет с использованием цены и качества обслуживания.
Таргетированная реклама в социальных сетях позволяет показывать рекламные объявления в соответствии с демографическими характеристиками и персональными интересами пользователя;
- Vkontakte
- Одноклассники (MyTarget)
- YouTube (Google Ads)
Функционал очень обширный, я записал для вас полное руководство по всем функциям данного инструмента, доступ открыт только по ссылке на YouTube (промо-код на бесплатное использование инструмента – semcomplex)
Партнерские программы (англ. Affiliate program) или партнёрка — форма делового сотрудничества между продавцом и партнёрами, при продаже какого-либо товара или предоставления услуг с оплатой в % с продажи.
- justclick.ru
- autoweboffice.com
- e-autopay.com
- onwiz.ru
- glopart.ru
- goodly.pro
- spoonpay.com
- autooffice24.ru
- orderbro.ru
Рекомендация: При выборе партнерской программы придерживайтесь следующих 5 пунктов: удобство регистрации для пользователей, удобство зоны для адвертов, разнообразие вариантов для выплаты комиссионных, полная статистика, быстрая поддержка. Мы нашим клиентам часто устанавливаем партнерскую программу от сервиса justclick.
Видеореклама и мобильная реклама пока используется компаниями в качестве тестового канала, но постепенно набирает обороты, особенно мобильная реклама, темпы роста которой, по различным оценкам, превышают 40 % в год;
- YouTube (через сервис Google Ads)
- Социальные сети
- Мобильные сети
- Сети таргетированной рекламы
- Онлайн-кинотеатры
Рекомендация: Для создания видео-контента можете использовать сервис supa.ru
Email-маркетинг — полезные рассылки по электронной почте пользователям, давшим на это добровольное согласие;
- Кросс-рассылки по партнерским базам
- Информационные периодические рассылки
- Триггерные рассылки
Рекомендация: Для рассылок по партнерским базам с целевой аудиторией можете воспользоваться сервисом subscribe.ru или bazaarmail.com
Контент-маркетинг — привлечение пользователей за счёт публикации полезного контента. Это тот контент, который решает проблему читателя. Контент можете писать самостоятельно, либо воспользоваться помощью копирайтеров. Биржи копирайта:
- eTxt.ru
- advego.com
- text.ru
Рекомендация: Если пользуетесь биржами-копирайтинга, обязательно создавайте white-листы, т.е. белые списки тех хороших копирайтеров, чьими текстами вы удовлетворены по той или иной тематике.
Social Media Marketing (SMM) — создание лояльной аудитории в социальных сетях благодаря публикации полезной информации и общению с потенциальными потребителями.
- Яндекс.Новости
- Google News
Рекомендация: Для того, чтобы воспользоваться возможностью использования новостных агрегаторов, необходимо внедрить на своем ресурсе специальный новостной блок, либо вести блог с уникальным и полезным новостным контентом.
- iqbuzz.pro
- babkee.ru
- google alerts
Рекомендация: Зарегистрируйтесь на бесплатном сервисе от Google, а именно, Google Alerts (google.ru/alerts) и отслеживайте все новые статьи, где встречается адрес вашего сайта, название вашего бренда, ваша ФИО, ФИО руководителя и генерального директора.
- Поисковый
- Динамический
- CRM-ретаргетинг (загрузка Email и телефонов)
Рекомендация: Если есть база телефонов, то лучше использовать ее. База Е-майлов тоже работает, но, практика показывает, по телефонам все рекламные сети ищут гораздо лучше.
- Собственное мобильное приложение (пуш-уведомления)
- Баннеры и фуллскрины
- Интеграция и мобильные игры
